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巨邦亚博--非洲加纳能源电力展首战告捷 巨邦集团着力布局海外营销市场
2019-08-12 来源:亚博
  • 8月9日-8月12日,巨邦集团有限公司远赴非洲加纳参加了当地最具影响力的电力展——加纳能源电力展。这是巨邦集团拓展非洲市场迈出的重要一步。 亚博 能源电力展收获颇丰 展会上,以白绿两色为主色调,装修风格简洁大方的巨邦集团展位吸引了众多客商的眼球,其间高品质的产品让非洲客商们纷纷驻足观看。亚博 3天的参展时间里,齐全的系列产品和专业的商务,技术团队很好的展现了企业的实力,成为本次加纳国家电视台唯一的受访企业。当然前来洽谈的加纳客商更是络绎不绝,而其他参展厂家由于准备不充足现的冷冷清清。许多意向客户争相能成为巨邦集团在加纳的代理商。对于这些意向客户,我方商务代表在展会结束后又逐一安排时间与他们进行了深入洽谈,并发出邀请客户来华参观企业。此次外派参展的人员,更是信心满满,争取在加纳一炮打响,产生实际订单。 亚博 多元营销提升竞争力 “原来巨邦一直以做内销为主,外贸为铺,外贸份额大概只占公司销售额的5%左右。企业要想长足发展就要多条腿走路,拥有自己的销售渠道。这样可以提高抗风险能力,不至于外部环境发生变化时,销售业绩出现下滑。 此次参展的初衷,一方面现在中国的国际地位越来越高,海外电力基础建设投资加大;另一方面中国推出“一带一路”政策,在当前电气行业激烈竞争,产能过剩的情况下,可以通过外贸出口去产能,同时能为“一带一路”沿线欠发达国家和地区的电力基础设施建设出一份力。 基于这样的考虑,集团公司决定加快海外营销战略布局,经过大量的市场调查分析,我公司把目标锁定在基础建设相对落后的非洲。非洲也是我国海外投资的重要区域,市场前景良好。此次加纳能源电力展正是集团公司布局非洲市场的重要一步。 据悉,当下竞争日趋白热化,行业洗牌加速,巨邦凭借精准市场定位,产品定位,以营销为龙头,加大投入,开展全民营销政策,成效初显。今年销售业绩仍然保持20%以上的增长。 亚博 营销版图不断扩大 “未来集团公司的营销策略定位中把国际贸易业务提升到新高度,将海外营销做为公司重要的营销板块之一。”接下来巨邦将在目标市场--非洲,专门挑选一些具有代表性的权威展会进行持续性的营销投入,做好市场积累和沉淀。计划在未来3年內固定到这些地区参展,一年不少于3场,集中力量对这些目标市场进行开发,努力把公司产品销往海外,不断扩大公司在海外的营销版图。亚博 另一方面,巨邦将加大海外营销投入,定期派人驻扎在非洲。他们的工作重点主要是深入调查分析海外巿场,与海外客户面对面交流,了解他们的需求,为客户提供技术指导和培训。目前公司正在制定一套全新的营销策略,包括对于海外巿场不同的技术要求,物流,法律法规等相关要求进行全方位的了解,为进军海外市场做足功夫。同时,巨邦还将在海外设立办事处,维护好当地的客户资源,加大巨邦品牌的海外市场影响力。
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